¿Cuánto pierdo si no arriendo a tiempo mi inmueble?
Siempre me pregunté ¿Cuánto pierdo si no arriendo a tiempo mi inmueble? y la respuesta era obvía si tu inmueble demoraba en arrendarse, pero me dí a la tarea de exponer este análisis de cuánto pierde usted por no arrendar a tiempo su inmueble de una manera sencilla!.
En nuestro caso como brokers o agentes tenemos políticas a la hora de ayudar a nuestros clientes propietarios, y por ejemplo para el análisis se presentan dos escenarios:
1. Captación normal del inmueble, publicación en la plataforma inmobiliaria en internet, sin publicidad extra y comisión agente del 10%.
2. Captación normal del inmueble, publicación en la plataforma inmobiliaria en internet con inversión en publicidad extra y comisión agencia del 14%.
Ahora bién, el escenario 1 es lo que sucede normalmente cuando el propietario pone un límite de arriendo muy alto y trunca las negociaciones posibles, de tal modo que en estos casos es difícil negociar, y mientras tanto sigue pasando el tiempo y entre mas tiempo tardamos esperando conseguir el cliente que pague el canon esperado, menos ingresos en el tiempo se reciben.
En el segundo escenario, que es aparente mas costoso para el propietario, permite en la mayoría de los casos arrendar el inmueble en el mismo mes al de su captación, con lo cual saldría mas económico. Solo con dejarse ayudar al responder la pregunta ¿Cuánto pierdo si no arriendo a tiempo mi inmueble? leyendo a continuación.
Observemos los números en la siguiente tabla:
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ANALISIS DE CASO - ARRIENDOS DE INMUEBLES A UN AÑO |
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ESCENARIO 2 |
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ARRIENDO ESPERADO POR EL PROPIETARIO |
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CANON MENSUAL |
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$800,000 |
$800,000 |
$0 |
$0 |
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$800,000 |
$0 |
$0 |
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$800,000 |
$0 |
$0 |
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$800,000 |
mes 4 |
$0 |
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$800,000 |
mes 5 |
mes 5 |
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$800,000 |
mes 6 |
mes 6 |
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$800,000 |
mes 7 |
mes 7 |
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$800,000 |
mes 8 |
mes 8 |
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$800,000 |
mes 9 |
mes 9 |
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$800,000 |
mes 10 |
mes 10 |
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$800,000 |
mes 11 |
mes 11 |
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$800,000 |
mes 12 |
mes 12 |
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TOTAL |
$9,600,000 |
3 MESES SIN ARRENDAR |
4 MESES SIN ARRENDAR |
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VALOR DEJADO DE RECIBIR |
$2,400,000 |
$3,200,000 |
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VALOR RECIBIDO BRUTO |
$7,200,000 |
$6,400,000 |
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COMISION AGENTE 10% |
$720,000 |
$640,000 |
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NETO RECIBIDO |
$6,480,000 |
$5,760,000 |
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ESCENARIO 2-1 |
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ARRIENDO LOGRADO CON CLIENTE |
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- METODO RAPIDO CON ALTA PUBLICIDAD Y COMISION DEL 14% |
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CANON MENSUAL |
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$750,000 |
$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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$750,000 |
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TOTAL |
$9,000,000 |
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ESCENARIO 2-2 |
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ARRIENDO QUE RECIBE EL PROPIETARIO - METODO RAPIDO |
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CANON MENSUAL |
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$650,000 |
$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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$650,000 |
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TOTAL |
$7,800,000 |
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Con respecto a la primera opción hay una diferencia de $2.040.000 |
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Al analizar los números anteriores, básicamente prestando atención al escenario 1 que es donde el propietario se esmera por arrendar en el mejor precio esperado, pero mes a mes va dándose cuenta que no es fácil arrendar y suponiendo que llegase a rentar en quinto mes, nos resulta un ingreso por año de $5.760.000 el cual dividido entre 12 meses nos da un valor de canon real recibido de $480.000.
En nuestra zona, de acuerdo con nuestra experiencia, los inquilinos demoran en un inmueble en promedio 1 año, puede ser mas o puede ser menos, pero estoy refiriéndome a un promedio; y en este sentido de corto plazo, el propietario siempre obtendrá menos dinero que si acordara una buena estrategia con su agente o agencia inmobiliaria.
Este caso específico sirve como referencia para muchos otros, y en conclusión es mejor, arrendar siendo flexible en cuanto al valor del canon de arrendamiento y dejándose ayudar por la agencia o agente inmobiliario que esperar por un cliente dispuesto a pagar el canon esperado.
¿Cuánto pierdo si no arriendo a tiempo mi inmueble?, que bueno hacer este análisis con base en el precio promedio de arrendamiento porque sitúa a muchos propietarios en estos posibles escenarios y les da la visión de dejarse ayudar. Recuerda, "el dinero que no recaudaste en el tiempo que no arrendaste, es dinero que nunca jamás entrará a tu bolsillo".
Por Néstor Andrade
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